Usted, Querido Propietario, ha decidido vender su casa el día de hoy. Muy bien... ¿Qué hay que hacer?

Bueno... lo primero es ir a la papelería por un cartón color naranja o amarillo fosforescente y ponerle la leyenda: "VENDO CASA, TRATO DIRECTO". Saque su cinta adhesiva, péguelo en la ventana y esté pendiente del teléfono. Por mi forma de decirlo, ¿Pareciera que algo está en duda?... Por supuesto que no, y vender una casa bajo la fórmula de Trato Directo, no tiene nada de dudoso, y mucho menos nada de malo. Es más... es absolutamente válido hacerlo así, pues usted al menos se ahorrará una comisión del Agente Inmobiliario que eventualmente pudiera haber contratado. Por favor... no crea que estoy hablando con alguna ironía, pues no es así.

Vender en Trato Directo se vale, y como Inmobiliario que soy, me permitiré hacerle DIEZ recomendaciones para que su proceso de venta o de renta llegue a buen fin, con tranquilidad y sin sobresaltos.

1) Si va a vender como Trato Directo hágalo así, pero nunca jamás bajo una fórmula híbrida de semi-trato directo con el aparente auxilio de varios corredores. Venda usted sólo sin intervenciones de nadie, ni de su compadre, ni de su primo, ni de corredores o agentes o ya no diga, coyotes que le vayan a meter en problemas, más que solucionarlos. Siga un proceso profesional haciéndolo usted solo y cheque paso por paso los siguientes aspectos, pero insisto no lleve un semi-trato-directo con interferencia de gente que usted cree que le van a traer clientes.

2) Estudie un poco sobre como hacer su avalúo, pues el precio correcto que usted le ponga a su casa, va a ser el factor más importante, más que cualquier otro, para que usted tenga éxito en lo que se propone, que es vender o rentar su casa.

3) Revise el expediente legal y fiscal de su propiedad para tener todo al día, y no suceda que cuando tenga al comprador o inquilino listo para comprarle o rentarle su casa, resulte que algo faltó y se le caiga la operación. Temas de herencias, copropiedades, poderes, adjudicaciones pendientes, escritura mal hecha o pero aún no la tiene y sólo cuenta con un contrato privado, Inmatriculaciones, etc. etc. son apenas si alguno de los asuntos que harán que su operación huela a balatas quemadas... !!!

4) Revise como hacer su publicidad, para que tenga los resultados adecuados, pero la recomendación aquí es que atienda sus llamadas y visitas con eficacia, y no haga esperar a su prospecto.

5) Tenga cuidado de como y a quien recibe en su casa, pues eventualmente puede sufrir algún evento que pueda alterar su seguridad. Tome sus precauciones para desarrollar su promoción sin riesgos.

6) Cuide la forma de como recibe anticipos, no firme cualquier papelito. Nada impide que firme usted un contrato privado, el cual es perfectamente legal y ejecutable, pero cheque con cuidado cada cláusula, condiciones, tiempos, cantidades, y los alcances y descripción del inmueble que vende o renta.

7) No agregue tintes emocionales en el precio o negociación. El comprador o inquilino no pagan estos factores, pues ellos sólo ven el precio de venta o de renta.

8) Conozca algo de créditos hipotecarios, para poder analizar y discutir la forma en que cerrará su compraventa, con la intervención de una institución financiera. No anuncie su casa diciendo que no acepta créditos de bancos, pues estimativamente aniquilará el 90% de posibles prospectos compradores.

9) Negocie con la Cabeza y no con el Hígado, pues al usar el segundo, estará eliminando un prospecto tras otro, perdiendo tiempo, dando a ganar dinero a los medios publicitarios, y enviando prospectos gratis a algunos de sus vecinos de colonia que estén también intentando vender o rentar.

10) Si ha decidido contratar a un corredor, está bien, es correcto, pero evite contratar a varios sin exclusiva, pues únicamente estará generando canibalismo entre ellos, y entre ellos y usted. Si hace ésto, va a dar al traste con su proceso de venta, le quemarán la casa, y perderá sin darse cuenta el control de su promoción. Mejor contrate a uno sólo, haga un concurso, elija al más calificado y dele la exclusiva. Asegúrese que hace operaciones compartidas a través de bolsas inmobiliarias, y que es un auténtico corredor que hace corretaje de verdad con el resto de sus colegas de la ciudad donde Usted tiene la casa que está pretendiendo vender o rentar.

Recuerde que el Trato Directo es válido, y nada impide que tenga éxito en su proceso, siempre y cuando así sea, y así lo mantenga, es decir Trato Directo sin corredores, sin coyotes y sin parientes de por medio, pues de lo contrario, cuando usted comience a degradar su Trato Directo, éste se convertirá en su peor pesadilla... Si no me cree, sólo me resta decirle que no puedo recomendarle probarlo.

CLAUDIO MÁRQUEZ PASSY